As profissões se unem. Objetivo: eficiência
Maxi agregações à vista no mundo jurídico. Allen&Overy, escritório de advocacia britânico pertencente ao chamado Magic Circle, e Sherman & Sterling, escritório de advocacia americano, anunciaram um projeto de fusão que levará à criação de um gigante global com 3.900 advogados, 49 escritórios em todo o mundo e um volume de negócios de 3,4 bilhões de dólares. A notícia também diz respeito à Itália por dois motivos, por um lado porque ambas as siglas estão presentes e ativas em Milão e Roma e, por outro lado, porque existem muitos escritórios de advocacia na Itália na área e uma reflexão sobre o que acontecerá em termos de equilíbrio é necessário e obrigatório.
O mercado da consultoria jurídica tem também despertado o interesse das grandes sociedades de auditoria que criaram entidades ad hoc que tratam destas questões com vantagens indubitáveis decorrentes do cross-selling, vantagens que correm o risco de penalizar os muitos profissionais jurídicos presentes na área. Um exemplo disso é a classificação criada por Comunidade Jurídica no top 50 das sociedades de advogados em Itália por volume de negócios. Entre os 10 maiores escritórios de advocacia da Itália, 4 são derivados de empresas de consultoria e auditoria (uma vez que nem constavam deste ranking).
As boutiques estão em risco de sobrevivência
Entre as primeiras 20 empresas, além das derivações do mundo da consultoria e auditoria, que cresceram graças à contratação lateral, existem siglas e siglas internacionais com faturamento de três dígitos que deixam claro que a tendência é de agregação e a desaparecimento, com raras exceções de estúdios boutique altamente especializados, de siglas com menor número e presença no território. Um profissional atuante no Nordeste diz com veemência que “os estudos territoriais e as pequenas realidades não têm futuro”.
A eficiência dos serviços jurídicos
Seja verdadeiro ou falso, a indicação é clara: o tema é a eficiência dos serviços jurídicos. O aumento das margens e das oportunidades de cross-selling entre os vários departamentos e a capacidade de suportar investimentos que suportem o crescimento também ao nível da inteligência artificial. O faturamento dificilmente cresce de forma independente com o novo negócio do estúdio e cresce mais facilmente através da aquisição de profissionais (as chamadas contratações laterais) que trazem consigo faturamento e clientes. Mas para atrair profissionais lucrativos, marca e tamanho são essenciais e isso só alimenta o processo de agregação.
